Durante m谩s de dos a帽os, David y Lindsay Lepinsky hicieron ofertas por encima del precio solicitado, renunciaron a las condiciones de compra y estiraron su presupuesto en el brutalmente competitivo mercado inmobiliario del centro de Nueva Jersey. Aun as铆, sus ofertas segu铆an siendo desestimadas, ya que las viviendas se vend铆an por decenas y a veces cientos de miles de d贸lares por encima del precio de lista.
鈥淩ealmente te desanima cuando haces ofertas de US$ 100.000 por encima del precio solicitado y te dejan totalmente fuera de la competencia鈥�, coment贸 David Lepinsky a CNN.
David, de 36 a帽os, y Lindsay, de 34, estaban decididos a encontrar una vivienda en la zona antes de formar una familia; sin embargo, estaban buscando en uno de los mercados m谩s favorables para los vendedores de todo el pa铆s, donde la demanda supera con creces el n煤mero de viviendas en venta y los compradores se ven obligados a competir ferozmente por un inventario limitado.
Hace cinco a帽os, gran parte del pa铆s se asemejaba al mercado que los Lepinsky encontraron en Nueva Jersey. Las tasas hipotecarias hist贸ricamente bajas y la fiebre por conseguir m谩s espacio durante la pandemia impulsaron un frenes铆 de compra de viviendas a nivel nacional. Hoy en d铆a, el mercado inmobiliario se ha vuelto mucho m谩s fragmentado: en algunas partes del pa铆s, los vendedores siguen ostentando todo el poder; en otras, los compradores est谩n ganando terreno por fin.
鈥淎 nivel nacional, nos encontramos en un mercado de vendedores, pero estamos saliendo de 茅l鈥�, afirm贸 Brad Case, economista jefe de Homes.com. 鈥淓l proceso est谩 m谩s avanzado en algunas zonas y no tanto en otras鈥�.
En un mercado inmobiliario bajo presi贸n debido a los elevados precios de las viviendas y a unas tasas hipotecarias que rondan el 6 %, determinar si son los compradores o los vendedores quienes llevan la ventaja puede ser, a menudo, el factor decisivo para saber qui茅n logra permitirse la compra de una vivienda.
En t茅rminos muy sencillos, un mercado de vendedores surge cuando hay m谩s compradores que viviendas en venta, lo que otorga la ventaja a los propietarios y obliga a los compradores a competir por un inventario limitado.
Case explic贸 que los economistas utilizan diversas m茅tricas para determinar si un mercado favorece a los compradores o a los vendedores; entre ellas, el tiempo que las viviendas permanecen en el mercado, el volumen de inventario disponible y si las viviendas suelen venderse por encima o por debajo del precio solicitado.
Una regla general habitual indica lo siguiente: los mercados con una oferta de viviendas superior a los seis meses tienden a favorecer a los compradores, mientras que aquellos con una oferta inferior a ese plazo suelen favorecer a los vendedores. Incluso durante lo que generalmente se considera la ajetreada temporada inmobiliaria de primavera, existen indicios de que el equilibrio de poder general se est谩 inclinando cada vez m谩s hacia los compradores. En abril, el inventario de viviendas sin vender en Estados Unidos alcanz贸 los 4,4 meses, lo que representa un aumento del 5,8 % con respecto al mes anterior, seg煤n un informe reciente de la Asociaci贸n Nacional de Agentes Inmobiliarios (National Association of Realtors).
Gran parte del noreste del pa铆s 鈥攊ncluido Nueva Jersey鈥� se considera un mercado fuertemente favorable para los vendedores; lo mismo ocurre con algunas zonas del Medio Oeste 鈥攃omo Chicago鈥� y ciertos focos de alta demanda en California, especialmente en el 脕rea de la Bah铆a.
En otras partes del pa铆s, el equilibrio de poder est谩 comenzando a cambiar. Algunas zonas de Florida, Texas y otros mercados del 鈥淐intur贸n del Sol鈥� (Sun Belt) 鈥攓ue en su momento experimentaron picos de demanda durante la pandemia鈥� se est谩n inclinando ahora a favor de los compradores, a medida que aumenta el inventario y se enfr铆a la demanda.
En algunas 谩reas, como Texas, este cambio se debe en parte a un repunte en la construcci贸n de viviendas y al aumento del inventario disponible. En otras 鈥攊ncluyendo zonas de Florida y Louisiana鈥�, el vertiginoso aumento de los costos de los seguros est谩 haciendo que los compradores se muestren m谩s indecisos y est谩 empujando a algunos propietarios a poner sus casas a la venta.
Leslie Heindel, agente inmobiliaria en Nueva Orleans, coment贸 que, en su zona, a menudo da la sensaci贸n de que, hoy en d铆a, son los compradores quienes tienen todo el poder.
鈥淒ado que tenemos un inventario tan abundante y las casas permanecen en el mercado durante mucho m谩s tiempo, los compradores lo quieren todo鈥�, afirm贸 Heindel.
Los compradores negocian cada vez con mayor frecuencia para que los vendedores cubran los gastos de cierre y las reparaciones, al tiempo que presentan ofertas por debajo del precio de venta solicitado, a帽adi贸. 鈥淪er vendedor en este momento es realmente dif铆cil鈥�.
En la pr谩ctica, esto significa que algunos vendedores 鈥攓ue compraron sus viviendas en un momento en que el mercado era mucho m谩s competitivo鈥� apenas logran recuperar su inversi贸n al venderlas, se帽al贸 Heindel.
鈥淭engo un cliente en este momento; acabo de hacer los c谩lculos de su operaci贸n y les he comunicado que tendr谩n que aportar US$ 5.000 en el momento del cierre鈥�, relat贸 Heindel. 鈥淣o es una cifra descabellada: hace unos meses tuve un cliente que tuvo que aportar US$ 30.000鈥�.
Para los Lepinsky, a帽os de b煤squeda 鈥攜 de ampliar su presupuesto鈥� en un mercado muy ajustado terminaron dando sus frutos.
Hace un mes, Lindsay Lepinsky dio a luz al primer hijo de la pareja. Casi al mismo tiempo, lograron que se aceptara finalmente una oferta que hab铆an presentado para comprar una vivienda.
Tuvieron que hacer concesiones respecto a caracter铆sticas que en su momento consideraron imprescindibles 鈥攃omo el aire acondicionado central y un garaje lo suficientemente grande para sus coches鈥�, pero sintieron alivio de que aquel agotador proceso hubiera llegado, por fin, a su fin.
鈥淟o llamamos nuestro amuleto de la buena suerte鈥�, coment贸 Lindsay Lepinsky refiri茅ndose a su reci茅n nacido. 鈥淩ealmente quer铆amos estar ya instalados en una casa, pero resulta muy especial poder comenzar ahora este nuevo cap铆tulo junto a nuestro beb茅鈥�.
Y, muy pronto, los Lepinsky podr铆an beneficiarse de la ajustada situaci贸n del mercado inmobiliario en el centro de Nueva Jersey: el pr贸ximo mes, tienen previsto poner a la venta la casa adosada en la que residen actualmente.
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